走超市，迎面可能就是一堆特价商品，但你要保持冷静，越是容易看到、拿到的商品，越是超市利较或急于手的商品。一般来说，挨近的地方，放的多是薄利多销、购买频率的商品，以引你门，比如书本、拖鞋、巾等，而烟酒等贵重商品一般放在超市中间偏后区。

31、现烤现卖以“味”诱人

而超市里的糖果区仅仅只是个开始。

30、价格“拆东墙补西墙”

从消费心理学角度说，逛超市时，人们总认为前面的货一般，里面还有更好的，所以往往越到最后买的越多。

超市中的蔬果大多陈列在中心位置，有两方面原因：第一，心理学研究发现，由于人类早期长时间居住在暗的里，因此对彩缤纷的有一本能的兴奋，占有和购买容易被激发。第二，农产品是超市里利率的产品，大多数超市都将这个区域承包给供应商，虽然价格比菜市场贵得多，但在超市也能卖去。另外，很多蔬果宣称是“绿有机”产品，其实未必是真的。

最容易现购买冲动的是谁？孩。儿童的消费是非理的，并且占有很，可以在情绪上纵父母。正是利用这消费心理，超市里有一赚孩钱的销售策略：第一就是心布置儿童产品(玩、品等)展柜;第二则是在孩必经之路设“埋伏”，比如在中心过展示，在商场内的自动扶梯两侧放上诱人的品

28、新鲜商品摆最里面

32、儿童的钱最好赚

超市里有一整复杂的价格策略，你可能会看到“天天低价”、“5公里范围内最低价”等大幅引球的标语，但实际情况却并非如此。超市使用心理学上的“效应”，将品、日杂等生活必需品的价格定低一些，让你形成这家超市比较便宜的印象，并且不自觉地以为所有东西都便宜。

那么所谓的半脂芝士到底是什么样的品呢？当你了解了以后，你就会为所付的钱而大失望：每100克原味芝士片脂肪26克，能量1300千焦，而半脂芝士片脂肪12克，能量1049千焦。为什么不在营养表上标注卡路里的量呢，实际上，全脂和半脂芝士卡路里量不会相差太多。那么，你打算消化多少克的卡路里呢？

超市总是希望“把先的货先卖去”所以，摆放、酸时，喜把最新鲜的产品摆在最里面，每天逐渐更换;冰柜和冷柜品，也都是把新鲜产品放在最下层。如果你想买厂日期最近的，那就把最里面的商品“掏”来。

超市的购通一般是足够宽、笔直平坦、少拐角的，这是为了尽可能延长消费者在超市的“滞留”时间，避免他们从捷径通往款台和。超市还利用人们习惯用右手的习惯，将最想推销的、利较的商品，放在主购通或展柜的右侧，顾客经过时，会被一些本不需要的商品激起购买。

有些超市不备现场制作品的条件，就会用特制的品气雾剂在空气中。同理，超市里免费品尝的品、饮料也会增加你购买的可能，即使你不买他们推荐的牌，也会不自觉地买些别的。

29、蔬菜果利最

一般来说，积较大的商品常放在附近，这样消费者会用手推车购买大件商品，并在行中增加购买。所以逛超市不妨多用左手拿货。

24、所谓的半脂芝士其实不存在

超市面包房中飘的郁香味总让人无法抗拒。一般人认为现场烤面包、熟是为了“新鲜”，其实，这是超市的“嗅觉营销”研究发现，的香味会刺激人各消化酶的分，调动与*相关的情中枢，即使你不饿，也会在不知不觉中增加品的购买量。

25、与视线平行的商品利

26、最想卖的东西放右边

所以，超市一般把利较或者快过期的产品放在1。5米到1。7米的度间，方便大家看到后随手就能拿取。请记住：你只要踮踮脚或弯下腰，就可能选到价廉的产品。

超市的商品摆放都有一个共同原则：你容易拿到手的永远是商家最想卖的。调查显示，销量最佳的品摆放位置依次为与顾客视线平行、齐腰和齐膝。其中，前者是超市货摆放的最佳位置，可增加70%销量。

然后超市再将别的品较定价，把损失弥补回来。像可可乐这样价格透明的品牌产品，价格一般很低，甚至比别的超市便宜，但像不知名品牌的巾、衣服、鞋、杯等，价格就可能比外面。

27、薄利多销品“守住”